VENDRE A L'INDUSTRIE AERONAUTIQUE ALLEMANDE

Portée par le géant franco-allemand Airbus et ses 29 sites, l’industrie aéronautique et spatiale allemande est devenue, en l’espace de 10 ans, le 4ème marché mondial et le 3ème européen.

En 2017, le secteur réalisait un chiffre d’affaires de 40 Mrd € (+8% dans l’Aérocivil) et employait 109.500 personnes. 74 % du CA est réalisé à l´export.

Le marché allemand reste cependant caractérisé par une forte logique de sous-traitance (75% de PME), concentrée autour de 4 bassins industriels (Hambourg, Friedrichshafen, Bavière et Berlin-Brandebourg) et des grands donneurs d’ordre que sont Airbus, Thyssen Krupp, Premium Aerotec, Diehl Aerosystems, Liebherr-Aerospace, Lufthansa Technik, Rolls-Royce, MTU Aero Engines, etc.

Parallèlement à cette ouverture sur le monde, le secteur doit faire face à l’entrée sur le marché local de nouveaux acteurs mondiaux.

Pour rester dans la course et garder l’avantage en technologie et capacités de production derrière les trois leaders que sont les États-Unis, la Grande-Bretagne et la France, les équipementiers allemands ont donc tout intérêt à coopérer avec des partenaires européens performants et innovants.
Face à ces attentes, il est vital pour les industriels français d’afficher une capacité d’action internationale par le biais de démarches commerciales et/ou d’alliances stratégiques.

Cette réunion d’information sera également l’occasion d’aborder le Salon International de l’Aéronautique et de l’Espace du Bourget qui se déroulera du 17 au 23 juin 2019. Des informations vous seront données sur le nouveau pavillon collectif régional qui y sera organisé par  IEF AERO et Bretagne Commerce International, ainsi que sur les nouvelles stratégies et actions menées pour la promotion et la visibilité des entreprises bretonnes.

INTERVENANTS :
 

M. Antoine Chardin – Conseiller aux entreprises – CCFA / CCI FRANCE ALLEMAGNE
M. Nicolas Kiehl – Chef de projets techniques – CCFA / CCI FRANCE ALLEMAGNE

THÈMES ABORDÉS :

• Présentation de Strategy & Action International/ CCI France Allemagne
• Rappel du contexte industriel : décryptage du modèle allemand
• Le marché aéronautique allemand : chiffres clés, acteurs et localisations, segmentation de la branche, enjeux et programme R&D, etc.
• Focus sur Airbus Group et ses activités sur sol allemand
• Les Tier1 en Allemagne
• Recommandations d’approches
• Considérants interculturels (les codes de communication, brochure…)
• Conclusion
• Croissance organique : optimisation de la force de vente et commerciale
• Croissance externe : alliances stratégiques et rachat d’entreprises
• Le Salon International de l’Aéronautique et de l’Espace du Bourget 2019
• Questions/réponses